⑴又是一年毕业季，最近来公司应聘的应届生越来越多，HR简直要被简历淹没了。
⑵午休的时候，我随意翻了几张被HR堆在一边的简历，感觉除了排版和样式，很多内容都跟copy的一样，千篇一律。
⑶这样毫无差异性的履历，不被淘汰才怪呢。
⑷很多外贸人都有这样的困惑，为什么同样的产品，同样甚至更低的报价，顾客还是选择了竞争对手而不是你。那是因为，你的竞争对手，有你没有的东西，和你提供不了的服务。
⑸踩在飞速发展的社会齿轮上，外贸人一定要有差异性思维才能成为“天选之子”，那到底怎样才能让你成为少数人呢？
⑹我们米课圈的这位学员牛仔很忙，从大学起就种下了差异化思维的种子。
⑺如何成为优秀的少数人，他，很有发言权。
⑻大二的那年暑假，我没有回家，我想利用暑假的时间，出去做家教，赚点生活费，和我有一样想法的，还有我女朋友。
⑼她拿着一张不大不小的红纸，上面用毛笔歪歪扭扭地写上了“家教”两个字。
⑽然后她告诉我说，我们可以去离学校不远的一个超市门口，那里有一些台阶，我们可以坐在台阶上，等着家长们来找我们做家教，她的同学都是这么想的，也是这么做的。
⑾大概的场景就像下面这张图一样。
⑿我当时心里很不愿意， 感觉放着这么一张破破烂烂的纸， 好像是要饭的，再说，超市门口虽然人很多，但不一定都是要找家教的家长啊？
⒀我在宿舍里盘算， 现在做家教的学生太多了，我根本没有优势，而且都是，块钱一个月，确实没有什么搞头。
⒁我当时就想到了，能不能利用我的专业优势，给别人提供不一样的家教？
⒂我是学计算机的，当时电脑还不是很普及。
⒃我想，应该有一些人，他们很想找一个计算机专业的学生来教自己学电脑。
⒄比如说，有一些老板，在办公室里面安装了电脑，但根本不会用，这个时候，我教他们用windows和其他的一些办公软件。
⒅这个工作，可能只有我们学计算机专业的学生才能教了。
⒆而且他们开的价格就不是普通行情的， 了， 我可以要价更高。
⒇说干就干， 我觉得拿个红纸铺到地上太low了。
⒈于是，我花了几块钱，去学校复印社打印了一些宣传单，抬头用一号字加粗写上了“电脑家教”，然后，列出了我可以教一些什么软件，搞得很高大上。
⒉我把这些传单贴到一些办公楼和高档小区的张贴处，当时手机也没有普及，我留的还是宿舍的电话。
⒊没有想到几天之后， 有人打电话来了， 说看到了我贴的广告，他开车来学校了， 就在校门口，要我去接他，果然是个老板。
⒋时隔十几年了，我还记得他姓刘，他说他开了一个三菱吉普车在校门口， 我去校门口接他到我们宿舍，倒了一杯水给他。
⒌简单交谈了一下之后， 他说他和他老婆都要学电脑，问我要多少钱，我当时一开口说， 块钱一节课，一节课分钟。
⒍但是考虑到我们学校离他们公司走路有点远，我一次课个小时起，他和他老婆可以同时学。
⒎他很爽快的就答应了， 我当时想，他是零基础的，要学会这些，没有个节课，肯定学不会，那就是块了，比普通的家教利润翻了一番。
⒏更重要的是， 我在教他们的过程中， 专业知识得到了很大提升。
⒐不仅如此，事情还总是会有一些意外的惊喜。
⒑这个刘总，在出我们宿舍门的那一刻，说了一句：“我们有一个网站的项目，不知道你们能不能做，你下次可以到我们公司看看。”
⒒我说我明天就有空，第二天就到他公司去了。
⒓原来他们公司是一家做税务规划的公司， 简单来说，就是帮助企业合理避税。
⒔老板是以前一个县税务局的副局长，因为受到了排挤，没有升成局长，一气之下，出来创业了。
⒕这个老板很会做人，原来的关系也都还在，生意做得风生水起，现在在市里有一个公司，下面的区县有几个分代办点。
⒖他想弄一个网站，一是展示自己公司，二是给区县代办点上传资料到总公司，或者需要审批的流程在网站上面走一下， 都不是很难。
⒗以前他们找中国电信的一个合作的公司做过， 那边报价万，他现在想请几个学生来做一下。
⒘可怜我当时还是大二，只学了一些计算机的皮毛，比如一些编程语言。
⒙书到用时方恨少啊， 这个要用到动态网站编程的一些技术， 我没有学过。
⒚但我没有当场拒绝他， 我跟刘总说， 这个项目我回去看一看。
⒛我回到学校， 就到高年级班的宿舍里去问：“有谁会ASP，PHP或者数据库，我现在手里有一个项目，需要找人做。”
①当时有一个技术比较可以的同学，说他可以做，第二天我带他到刘总的办公室，把这些功能从头到尾捋了一遍。
②在那个同学确认了可以做之后，我们第二天出了一份项目策划书和报价给他们，最后他们同意付块钱给我们。
③后来，我跟那位同学合计， 我负责用PS和DW做网站的前台设计，他负责后台程序和数据库。
④经过一个暑假的忙碌，我们每人分了，更重要的是， 我的PS技术得到了极大的锻炼。
⑤我用这个钱给自己买了第一台手机，给我女朋友买了一个电子词典，这个经历我至今都很难忘记。
⑥你看，即便是做家教这种小事情，做出一点点差异化，我们都能拿到更高的收益，也能碰到更多的机会。
⑦我的第一份工作是程序员，做EDI（electrical data interchange编程的。
⑧就是负责两个公司之间数据加密，传输和解析的工作，比如HP和Foxconn之间的订单传输就是用EDI技术。
⑨我们当时用的平台是webmethods, 这个工具里面，变量数值的传递是用拉线的方式。所以，别的部门说我们的工作就是“拉拉扯扯”。
⑩我们部门有十几个人，坦白说， 我的技术肯定不是那个冒尖的，也得不到领导的关注。
Ⅰ我当时就琢磨，怎样才能让自己与众不同呢？
Ⅱ我发现了一点，学计算机的，大多数英语口语不是很好，因为我们读书的时候， 很多同学的时间都去打游戏，或者去研究岛国大片去了，哪有时间来练口语呢， 英语过了四级就丢到一边去了。
Ⅲ但是，我们这个部门是要跟老外打交道的， 有的时候， 他们数据发过来了，我们没有收到就需要跟他们电话沟通一下，这么简单的事情，居然也难住了一大片人了。
Ⅳ我这个时候，就抓住机会，努力练习口语， 那个时候有一个教材叫《走遍美国》，我跟着读了一遍又一遍。
Ⅴ而且公司下班后，有英语培训，老师还挺漂亮，逢英语课，我都去上，在那一年里， 我的口语得到了很大的提升。
Ⅵ有一次， 我用英文做了一个关于怎样写数据库存储过程的汇报，当时我领导的表情已经不能用惊讶来形容了。
Ⅶ我今天能做外贸，也得益于当年我在英语学习上花了那么多的时间。
Ⅷ我的第二份工作是在一家世界强企业做供应链管理， 这里的同事英语都很好， 开电话会议，写邮件，开会，都可以用英语。
Ⅸ我之前引以为傲的英语沟通能力， 顿时没有了优势，我又到了被遗忘的角落。
Ⅹ那个时候我们用的EPR系统是SAP，我们需要从这个系统里面查询一些信息。
㈠比如物料的状态，然后根据不同的状态给不同的部门处理，还有从SAP里面抓不同的信息下来， 做一些分析。
㈡这些事情以前都是同事人工来完成的，我们当时要support美国那边销售部门，过几个月要轮一次晚班。
㈢这些工作经常是在晚班结束候，也就是，第二天早上查好，然后交接给白班的同事。
㈣你知道东方既白的那个时间点，是非常非常困的时候，要做这么细致的工作，简直就是噩梦。
㈤有的时候整个晚上没有事情， 到凌晨的时候，美国那边发来一大堆信息需要查询，那种痛苦和怒火，我简直无法用言语来形容。
㈥于是我就想到， 能不能用程序来控制查询这些信息呢？
㈦我从Excel的宏开始研究起，发现还真是有这种可能性。当时，我只能想到用宏来做一些表格整理的自动化。
㈧一个偶然的机会， 我发现用VBscript居然可以直接控制SAP的页面。
㈨比如说打开某一个页面，输入一个值，然后，返回一个数值，有了这个技术， 我就完全可以实现那些工作的自动化了。
㈩后来这个想法真的实现了，我从Excel里面一行一行取数值，然后一条条从SAP里面查询，然后返回的结果，存到Excel里面。
记得我用这个神器第一次上晚班，快下班的时候， 我一点按钮，这个工具帮我把所有的信息都查好了，那种感觉简直不要太爽。
后来我把这个工具一步一步优化，推广到整个部门使用。
我们那个美国的director给我统计， 这能给每一个同事，每一天节省个小时的工作量。
为此他陆陆续续给我申请了好像有，笔奖金。
还有一个有意思的事情， 另外一个部门听说我们部门有用这个工具， 要我去他们那里介绍。
他们在一个大会议室里，插上投影仪， 当我一点这个按钮， 那些SAP的页面自动在跳转，查询。
另外那个部门的一个女生大吃一惊，说：天哪， 中病毒了吗？
你看， 即使是在平常的工作中， 我们也需要巧干，只有做一些别人没有发现，或者别人不能做的事情， 我们就能在工作中脱颖而出。
那怎样在工作中与众不同，其实，这中间是有秘诀的， 我想简单聊一聊：
①不要频繁跳槽，要在一个公司或者行业工作几年才有感觉，才能发现这个工作的一些“隐性需求”。
②要用创造性思维来看待我们面临的困难。
我记得我当时说要写一个自动化的工具的时候，我们同事马上用异样的眼神看着我， 说这个工作本来就是要人工完成的，这么复杂，怎么可能用程序能完成呢？再说， 如果这些都用程序实现了，我们岂不是要被裁员了？
这个前同事，我上个月在前同事群里遇到他，他依然工作平平，我想这大概跟他的思维模式有关系吧。
③要多跟不同行业的人交流。
我把这个自动化的程序写完后， 跟一个做测试的朋友交流， 发现原来他们测试软件，也是用我这个方法，用脚本来进行自动化测试。
我想，如果我能早点遇到他， 我在写那个自动化程序的过程中，肯定要少走很多弯路。
有一句话，叫做：你遇到的问题，其实早就有答案，只是藏在你不知道的地方。所以， 我们要多跟其他行业的朋友交流， 他们能给我们很多的启发。
- 打造差异化，提高竞争力 -
在这个瞬息万变的社会，只有与众不同的东西，才真正有价值。对于我们外贸人来说，更是这样。
毕竟，我们的竞争对手 from all over the world.
外贸人一定要有人无我有，人有我优的自觉，在日常工作中就培养自己的差异化思维和更新意识。
比如，把差异化思维应用在cold call 和 mail group上，或许会有意想不到的奇效。
你遇到的问题，其实早就有答案，只是藏在你不知道的地方，只有不断去挖掘和更新自己的优势，才能让客户更加精准的pick u 哦~