⑴“风在吼，马在啸，双在咆哮，双在咆哮”用这句网友改编的《双大合唱》来形容双前的风暴，再合适不过。
⑵也许连马云都不曾料想，八年间，原本只是为淘宝商城刷存在感的双，不仅自家平台单日销量从万激增到亿，增长近倍，且吸引京东、苏宁等电商大军全军出击，成为举世瞩目的全民狂欢节。据中国电子商务研究中心主任曹磊预测，今年双全网销售规模将首次突破亿元，实现历史性跨越。
⑶图片来源：天猫、DT财经、CBNData联合发布的《-双数据年鉴》
⑷天下没有免费的午餐，飙升的销售额背后是电商平台在流量上的殊死较量。随着搜索、社交、App Banner、二维码及视频等核心线上流量入口成为红海，电商玩家们纷纷在户外广告领域加紧布局。数据显示，去年双前夕天猫单月户外广告投放达.亿，京东达亿。
⑸这几亿的银子都撒到了哪里？何时开始布局？正式战争何时打响？大战中又有哪些精彩的交锋？
⑹虽说双户外流量江湖门派众多，但好在户外广告触手可及且业内大咖多有见地。TOP君实地观测并采访到北京地铁通成市场部相关负责人、上海申通德高地铁广告有限公司总经理周倩，分众传媒市场部相关负责人、北广传媒城市电视广告部相关负责人和星火传媒合伙人赵建，为您揭开它的神秘面纱。
⑺双刚结束就布局明年的双
⑻“双十一到今年已经第九年，品牌的地铁营销都已经成熟、理性化，大部分会提前一年预订好位置，几乎今年双结束就会规划明年的投放。”
⑼北京地铁通成市场部相关负责人告诉TOP君，地铁广告通常周起投，且广告位相对固定，与线上广告相比有更强的稳定性和排他性，尤其是国贸、西单、王府井等S级站点（注：地铁广告按所处位置和人流量分为S、A++和A级三个站级资源极为紧俏，所以要想在双大战中占据有利位置，必须提前“下手”。
⑽提早一年的布局期背后，是双由一家独大到楚汉之争乃至群雄争霸中户外流量争夺的日趋白热化。
⑾年，双首次以购物节形象亮相，次年即达到.亿成交额。年到年，看到商机的京东、苏宁、易迅、当当等电商平台纷纷加入战局，抢流量拼销量。
⑿拼完线上拼线下。据《第一财经周刊》报道，年，京东大幅提高线下广告投入，“双”期间将线下广告比例从%上调到逾%，线上与线下并重。于是，在天猫、京东斗得最激烈的 年到 年，经常看到一条地铁过道，左边一排天猫，右边一排京东。
⒀地铁通道里，天猫和京东分庭抗礼。图片来源于网络
⒁据户外广告市场研究机构CODC（中天盈信咨询统计数据，年，天猫双户外广告投放额环比增长倍，达到.亿。京东下调户外广告投放比例，但投放额仍有亿。而苏宁、亚马逊等明显为双而来，从月起加紧户外投放。
⒂年月TOP电商在网站中的户外广告占比
⒃流量焦虑后是对核心户外广告资源的更激烈争夺。申通德高总经理周倩告诉TOP君，今年上半年开始，各大电商就开始与其敲定双期间投放的具体位置和排期。而从户外广告交易平台去吆喝网发布的月户外媒体刊例花费榜单来看，电商们的户外流量大战已初现端倪。对此，分众传媒也告诉TOP君，双电梯广告资源非常紧俏，需要至少提前一个月预订，其中月后进入密集投放期，投放周期一般在周到一个月左右。
⒄月初，随着天猫携手众品牌推出的猫头系列“祝你双快乐”广告亮相上海地铁，今年的双户外广告大战正式打响。
⒅上海徐家汇站天猫品牌区域广告，申通德高供图
⒆单点轰炸+全线覆盖，一场硬碰硬的阵地战
⒇同样以红色为主色调，同样发力地铁，几天后，京东超市包下杭州地铁号线车厢，投放了一组“××怎么过双？”“上京东买××”系列问答式广告。
⒈天猫紧随其上，接连派出“双......也快乐”系列广告和功守道电影海报两员大将。
⒉北京国贸天猫品牌区域广告，北京地铁通成供图
⒊北京朝阳门天猫品牌区域广告，北京地铁通成供图
⒋京东火速迎战，派出王牌军C部队。
⒌北京国贸站京东西北口墙贴，北京地铁通成供图
⒍上海徐家汇站京东品牌区域广告，申通德高供图
⒎其间，苏宁易购也不甘示弱，先是用个粉杨洋“出奇制胜”、引爆话题，又用对比句式的“爱X不X”OOXX系列广告刷足存在感。
⒏上海商城路站苏宁易购的品牌区域广告，申通德高供图
⒐苏宁易购“XXOO”系列地铁和公交站牌广告，图片来源于网络
⒑不久前刚签下“姑父”赵又廷的小红书，借新晋代言人之口给用户带足了高帽。
⒒北京国贸站小红书品牌区域广告，北京地铁通成供图
⒓层出不穷的差异化内容成为今年双户外广告战的一大亮点。正如申通德高总经理周倩所说：今年电商平台在广告内容上不再单纯打价格战，而是更注重对品牌差异性的深度挖掘。
⒔此间，随着各大电商玩家一年前布下的“阵法”先后浮出水面，各家战斗力也高下立现。天猫霸主地位依旧，不仅用上千块封灯箱（地铁轨道区和展台区的米×.米广告位和公交站牌广告全线覆盖了北上广深等核心城市的地铁和公交站，且包下多个S级站点的品牌区域单点轰炸；而京东也不再像去年一样避开天猫锋芒打伏击，而是同样采用全线覆盖+单点轰炸打法，硬碰硬地与老对头展开阵地战。苏宁易购和小红书则集中进行单点轰炸。
⒕据TOP君采访和统计得到的不完全数据统计
⒖而据地铁通成介绍，广告主通常会根据投放目的决定投放形式：树立品牌选择单点轰炸，全面提升知名度选择全线覆盖，而有实力则两个同时抓。
⒗天猫和京东的地铁封灯箱和公交站牌广告，基本实现了天猫附近必有京东
⒘网易考拉海购精随天猫京东全线覆盖
⒙时间进入月末，当双流量战进入总攻阶段，地铁、公交广告大局已定时，“特种兵”户外大屏广告和映前广告加入战局，成为电商平台们争夺的焦点。
⒚据北广传媒城市电视广告部相关负责人介绍，月后进入双广告黄金期，陆续有电商平台广告在其旗下的块城市户外大屏上投放，且会在双当天增加播放频次：据TOP君观察，苏宁易购在双前就已经入驻王府井工美大厦大屏，而格力联合京东投放的广告则使用了她们最新的优惠套播套餐：六块大屏联投两周。
⒛图片来源于线下实地拍摄
①有着强视觉冲击，高质量受众的映前广告同样是电商们“考”前突击的秘密武器。星火传媒合伙人赵建告诉TOP君，双开始前天到结束后天是双映前广告的集中投放期，且一二线电商品牌往往战略不同：一线电商品牌，如阿里和京东重在占位，而二三线电商品牌则更注重投放的精准性和投放逻辑。
②强化器和第一个馒头
③“如果说线上媒体是让你吃饱的最后一个馒头，那么户外媒体则是第一个馒头。有人以为是第五个馒头让他饱了，但其实是之前的积累。”
④聊到户外媒体在双流量战中的角色和优势，北广传媒城市电视广告部相关负责人用“第一个馒头”做比喻。而随着电商节进入红利消退期，消费者理性回归，“第一个馒头”的价值不断被发现、放大。
⑤周倩则认为户外媒体更像强化器，不是线上媒体的辅助而是互相补充。通过强存在感加强受众对品牌的信赖感和好感度，并在一次次的视觉冲击中促成购买。
⑥无论是第一个馒头还是强化器，就像五个受访者不约而同强调的，即便在国贸、人民广场等头部资源被电商们激烈争夺的当下，户外媒体的潜力远没得到充分开发。因为在线上无论点击哪里都会跳出双信息的时候，大批地铁灯箱被闲置，城市大屏上还成场地播着球赛，也只有在CBD的电梯、公交和地铁里，才能切身感受到双的气息。
⑦金触点全球商业创新峰会 .- 北京
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