⑴日，一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为》的微信文章刷屏了！文中一款名为eefit的“高科技”保健产品，本想借助KOL的影响力来割一波韭菜，没想到先反遭屠宰，万多的投放费用，没为店铺带来任何销量。此文一出引起圈内广泛讨论，也把“KOL带货”这个话题再次推向风口浪尖。
⑵KOL数据造假已经不是新闻，目前为止，围绕该事件的讨论也基本默认了这个事实。KOL群体鱼龙混杂、优质KOL要价高；产品扎堆求带货，无论适不适合都想试水。到底怎么选择靠谱的KOL并使其为产品带货？TOP君有以下几个思路供参考。
⑶选KOL调性契合度权重大于粉丝数量
⑷调性符合，即博主的定位及其传达的生活方式、理念、粉丝审美偏好与品牌的契合度，这些可以从博主的内容分析得来，也可以从其以前推广的产品中看出。張雨晗YuHan 是美妆时尚类博主，微博近期推广的产品包含了赫莲娜、资生堂、La Mer等高端护肤品，或市场知名度较高的品牌。
⑸这款eefit养宫宝是一款刚刚面世的新产品，其主打的“科学物理舒缓姨妈痛”，对消费者来说还是一个将信将疑的新概念，甚至让人感觉与某些微商产品理念类似，消费者需要花费巨大的信任成本。即便粉丝是真，eefit也不能指望购买張雨晗YuHan 以往推广的产品的粉丝，会对这样的产品买单。
⑹虽然调性契合重要但基本的粉丝数据还是需要考量
⑺eefit选KOL的思路是这样的。
⑻属于只瞄了一眼路人就能看到的数据，没有分析与自家产品有没有基本的匹配度。基本数据包括粉丝数量、涨粉曲线（衡量水分的重要武器、粉丝性别和年龄画像等。目前很多第三方平台的基础功能就可以查到。TOP君在视频数据开放平台“卡思数据”顺手一搜，得到的粉丝画像是这样的。
⑼（張雨晗YuHan粉丝性别比例
⑽找一个近成粉丝都是男性的号来推广治姨妈痛的暖宝宝？逗谁呢？
⑾（張雨晗YuHan 近月视频播放数据上图中两个时间点都是張雨晗YuHan本人出镜为推广产品的vlog，与eefit 月日的推广视频内容相似，若投放前稍微研究一下播放数据，也可以看出一些端倪。
⑿想找KOL带货先看产品是否适合
⒀前文也提到，eefit没有市场认知度，甚至这个品类，讲真，TOP君也是闻所未闻。
⒁这样带来的问题就是，消费者对产品的价格没有概念。一般短视频或直播带货，如果想要走量，给出一个全网最低价，对消费者是极大的诱惑。但这个eefit吧，知名度不高但定价却不低，就很令人费解。TOP君认为这次投放，eegfit需要更加明确目标。要么打知名度，像电动牙刷“萌牙家”一样，通过有节奏地投放（靠谱KOL，先把声量做起来，要么通过价格优势来提升销量。
⒂会带货的KOL懂得用户心理和营销策略
⒃带货并不只是做好内容本身、或在直播间不停吆喝而已。利用KOL带货，需要了解其中不变的底层逻辑——情绪营销。
⒄人类有上图种基本情绪，营销的目的是让用户的行为从无动于衷变为购买，而要产生改变，就需要激活那些“唤醒度高”的情绪，激活“高兴”可以让用户产生“向往”之情，而激活后三种情绪容易让人产生“做出改变”的念头，最终都可以指向购买行为。張雨晗YuHan为eefit做的这支视频，除了博主本人展示自己忙碌的生活和产品的几种用法外，基本没有调动用户的任何情绪，即便观看量为真，最终的购买量也堪忧。此外，提升顾客感知价值，也是促成消费者购买的重要因素。
⒅根据顾客感知价值理论，消费者评估一个产品或服务时，需要考虑整体利益所得利益与所付成本之差，若最终得到的感知价值越高，也购买倾向越强。对于eefit这样一个新产品，顾客需要付出的心理成本非常高，若设定时间成本、精力成本与观看其他推广视频一样，那么eefit可以做的，就如上文所说，减少消费者的货币成本。
⒆虽然数据造假在业内不再是新闻，但此事一发，对M行业带来的震动并不会小。国家市场监督管理总局也于近日表示严查网红带货，双在即，品牌和红人的大考更加严峻了。