⑴近日，淘宝直播官方在阿里巴巴西溪园区成功举办了年首届淘宝直播机构大会。
⑵大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，“内容化，将是年淘宝的重大战略”，同时正式发布了淘宝直播APP的升级版——点淘APP。
⑶淘宝全新的内容生态下，M机构、主播和商家的定位和出路有哪些新变化？
⑷以下为会议精选要点：
⑸一、年淘宝内容电商四个核心方向
⑹、淘宝直播APP升级为“点淘”，进一步发力短视频
⑺淘宝会在全新的“点淘”业务上加大投入，尤其是短视频阵地，会成为可挖掘的新增长点。
⑻一方面官方线上的选品池会以更数据化的方式去运作；另一方面官方会深度运营线下基地。
⑼直播电商正式进入精细化运营时代，专业化成为基本要求，“人货场”的定义变得更加丰富，新生态下平台官方会设计一些新赛道和扶持政策，帮助主播快速成长。
⑽平台会跟机构联手构建更多规范制度，覆盖选品、直播过程、售后等环节。
⑾二、淘系内容闭环两个核心场
⑿点淘APP和逛逛的特点与定位
⒀大会现场，玄德表示，逛逛和新发布的点淘APP，将会成为整个淘系内容闭环的两个核心场。
⒁电商正逐渐从“货架”逻辑，走向“发现”逻辑。点淘APP，是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地。
⒂点淘APP有两大显著特点，一是短视频+直播的双核模式，从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水，再到直播生态中粉丝召回，刺激购买，实现完整的内容电商变现闭环。
⒃二是点淘将上线“点一点”功能，消费者通过“点一点”可以直接从视频链接到相关产品，视频内容到商品的路径大大缩短。
⒄年月淘宝APP改版时发布亮相的逛逛，就是用内容链接消费者的阵地。
⒅业内人士称之为淘系“小红书”，不同的是，逛逛有直接购买的源头，路径进一步缩短，而小红书侧重于内容分享。
⒆三、淘宝直播全年的营销节奏
⒇年淘宝直播营销节奏新的变化是，除了大家比较熟悉的品类日、排位赛和大促以外，每个月还新增了一些与货品强关联的节点，例如源头好货节、直播新品节、直播特惠日等。
⒈、月平台还将举办“淘宝直播X王大赛”，挖掘出歌王、戏精王、舞王等一系列的特色主播。
⒉“春节是涨粉的最佳节点之一。”今年春节期间直播间的重要玩法就是“预约领红包”。
⒊四、直播精细化运营时代，主播、机构“人货场”的突破点
⒋人的角度上，要发现主播新赛道，打出垂类专业度，例如医美、奢品等。
⒌货的角度上，线上线下挑好货，打造渠道专供款，官方也会从源头来解决机构和主播的诉求。
⒍场的角度上，要发现更多的新场景和新流量，寻找更多曝光场域，配合流量策略（公域奖励、价值私域、付费广告。
⒎五、新生态主播如何发力，弯道超车？
⒏、做娱乐化内容的尝试，卖货同时可以有才艺展示。
⒐、放大内容优势，搭建“内容-账号-直播”的完整链路，多场域增粉。
⒑、流量结构优化，例如流量券升级，站外流量承接等；
⒒、加强粉丝运营，打造各个场域运营的手段和方式，做更好的用户触达。