⑴本文是群响会员林尘, 侵尘文化创始人, 小红书 M 里签约博主粉丝全量排全平台第二, 在 . 杭州的群响大会上和大家分享的小红书品牌种草与沉淀。
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⑶以下是正片 , 请看! enjoy!
⑷今天的分享分为以下几个部分：
⑸、什么是好的内容？
⑹、在小红书上选号我们看什么？
⑺小红书中平台的定位， 小红书的平台主要做得是品牌沉淀，带货只是附加的， 并且在国内所有 APP 里目前没有替代品。
⑻但是 B 站和知乎虽然能做品牌沉淀 ， 但目前的规模体量还代替不了小红书。
⑼小红书的精投是什么?
⑽今天分享两个方面的内容， 聚焦在小红书投放上： 精投。
⑾最近精投是一个高频的词, 很多品牌方在听乙方提案的时候都会听到这个词，精投到底是什么？
⑿、精投是自由搏击
⒀方向策略，不在精投上，方向策略在实际投放的时候就像传统武术，但是精投是自由搏击。
⒁虽然有太极拳有咏春拳，但在战场上打仗的时候，还只有一拳一腿，所以我敢说实际执行的时候，方向和策略是不重要的，这里有很多公司不同意。
⒂确实不重要。因为传统广告公 司过多地关注与方向和策略，但是在执行层，他们都没有很多关注。
⒃、品牌心态会犯的错误
⒄中国 % 品牌方在做小红书时犯的错误，这些品牌方以品牌心态做内容，品牌心态想把产品的卖点、成分产地全部告诉消费者，但这是错误的。
⒅以下这个案例是 投的泥膜，客单价 块钱，新品牌冷启动目前天猫月销是 单，总共预算花了 万左右，投了两个明星。
⒆但是这两篇笔记都是给这个品牌做的，右边是品牌发布前非常满意的一篇。左边是品牌非常不满意的一篇。
⒇结果发布出来左边有 万互动，小红书所有明星日常发挥不到这个数据，但是素人拍图做法的笔记做到了，没有提任何产地和成分，只是做了一个需求场 景，吸黑头，把场景和痛点具像化了，解决草莓鼻。
⒈右边的笔记为什么品牌这么满意？因为花了 % 的篇幅讲产品的特性、产地、使用感觉、功效，这是正常的产品逻辑，品牌当然喜欢。
⒉精细化的内容怎么写?
⒊什么是好的内容？好的内容在小红书就是场景化的内容，场景化的内容等同于种草力，我认为种草力就是消费者产生非冲动购买的原力，不是马上冲动购买，而是放在购物车最后买。
⒋ 、小红书的内容要场景化
⒌这是一个日本洗衣液品牌，也是进入中国冷启动，林尘在一个月时间里，破万互动的笔记做了四篇，投放金额 万，投放一篇笔记目前月销 . 万单，没有提任何产地和成分，只是给出了需求场景解决了痛点，这是对内容把控的方法论。
⒍ 、小红书审稿四部曲
⒎所以品牌方在投小红书的时候，对于内容把控的四部曲。
⒏第一个点记住，剩下三个点不用记，如果第一个点无法站在消费者的角度看内容的话就用后面三个点，因为很多品牌站在品牌心态看内容，往往觉得写得越牛逼越好，其实不是这样。
⒐这是小红书在未来品牌大会上透露出来的信息，整场大会官方没有提KOL这个词，一直在强调 KOC 。所以小红书有三千万的用户做分享这三千万的用户都是 KOC 。
⒑KOC 是比较新的名词，以前很多大 V 都在说 KOC 不就是朋友圈的素人微商吗？
⒒假设古时候有一个皇帝复活了，这时候皇帝参加综艺选秀，他是明星。如果他去做表情包是 IP ,如果拍段子奥利给是网红 KOL 。
⒓如果在小红书上分享刚刚买的面膜跟用户交流他是 KOC ,不取决于他的粉丝体量，关注得点他的内容是否有分享性和交流性，所以这是 KOC 。
⒔怎么选择投放账号?
⒕对于精投的第二方面即帐号选择。
⒖品牌商都会问一个问题，怎么选帐号的量级？
⒗一般会说根据投放的定位选，大部分品牌问的问题基本上是预算不太够。
⒘预算如果非常足够的品牌怎么问: 这个季度的预算怎么消耗完啊？预算足够的品牌不会问这个品牌。
⒙举个例子， S 开头的保健品在小红书上，他们怎么投? 就是名单下来之后把看不顺眼的划掉其他都投，这是打法策略，能投的都投出去，这是策略。
⒚比如装房子, 头部大人是艺术品，腰部大人是软装，爆文 KOC 是小家电，素人是硬装。如果很有钱的话，装房子放几个艺术品不是很香，如果没有什么钱，想做到极致的性价比，配合几个小家电就可以了。
⒛、在小红书上选号我们看什么？
①看内容标签，右边的图是给定妆喷雾的品牌进行分析，把所有的标签词拎出来，很多做电商觉得流量词就是进店搜索词，其实不全对，竞品词、行业词、功能词全部是标签。
②为什么把标签选出来？
③因为小红书的 KOC 不是根据粉丝去推送内容的，而是根据兴趣标签推送内容，只要找到近期发过标签的 KOC ,爆文的帐号就代表着这些帐号在这些标签下面的权重很高，持续发同样相似的内容还是会把内容丢到流量池中， 所以先把标签选出来。
④权重说得非常专业，就是看近期互动，这个没有很难，用的平台叫千瓜，举个例子，可以看到日常的每一篇笔记点赞收藏加起来是破千，是爆文帐号。
⑤另外一个帐号发三篇爆一篇，还有一类帐号全凉的。不会因为是平台，一个素人的帐号就爆了，这个可能性非常低，所以选号看权重。为什么？因为这样的帐号排期已经到双十一了，并且非常挑频， 而且也没有这么多。
⑥但也给大家分享一个“核武器”，叫甜品级帐号，即性价比又高又好被忽悠又还不知道自己帐户很值钱的甜品，举个例子，很多人认为所谓的流量标签是美妆美食，其实不是，小红书是根据内容标签推流，不是根据帐号领域推流。
⑦所以存在一种帐号，发其他的内容根本没有人看，但一旦提到一个词，比如“柜姐”，一提到这个词就爆了。
⑧因为小红书认为“柜姐"标签上的权重很高，对奢侈品和专卖店感兴趣的流量会优先推荐。
⑨所以找到品牌的相关词，只要提到这些词的并且一提就爆的小帐号可能三五百粉丝或者是千把粉丝可以直接忽悠，但 M 不会给所有的品牌提供这个帐号，因为沟通成本非常高，需要品牌的市场团队自己解决。
⑩这几个号是带货最牛逼，想分享一下关于小红书直播带货，相信很多朋友对于小红书直播非常感兴趣，但是带货最高也就 多万, 和抖音快手没有办法比，但它的魔力在哪里？
Ⅰ举个例子，有一个主播单场数据多万，做小红书这么久对于带货直播怎么看？
Ⅱ很反感一句话叫做把品牌的价格打下来， 为什么？因为品牌要赚到钱，这里不是吹品牌，外行人看直播带货，一般都会说，人带货，但是内行看直播带货会说货带人。
Ⅲ主播与品牌是相辅相成的，你把品牌的价格打下来了，你和他互相消耗了，后续怎么合作？所以这个现象目前虽然在淘宝直播存在，在抖音快手都存在，并不是存在即合理，希望以后我们做小红书不会存在，除了人带好货, 还能带好货，这是我们的初衷，虽然很难。
Ⅳ小红书上比较牛逼的 M ，帮他们进行了归类，为什么没有留二维码，很多朋友很热情，加上来很长一段介绍，后面就没有联系了, 所以有需求地加。比如摘星阁、里刻颜值很高，小红书上信息流投放第一的点击。
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