⑴△点击收听音频课程△
⑵作为汽车行业以及轮船、风机设备行业高精度回转零部件生产过程中的关键配套设备——动平衡机；目前产品的发展方向更偏向于细化和智能化，产品的品质和性能要求也在不断提高，而随着BB企业海外推广营销的日渐成熟和市场的迅速拓展。我国动平衡机今年海外出口量也在不断攀升。
⑶那么企业如何利用谷歌平台迅速精准定位海外目前用户；挖掘潜在客户群体实现投放目标的呢？下面我们就来具体看一下这家上海老牌企业是如何做的！
⑷多问、多看、多沟通，明确一致投放目标
⑸◆ 客户主推产品
⑹动平衡机、平衡设备。
⑺◆应用场景和行业
⑻汽车行业、轮船、大型发电机等行业。
⑼大于等于年以上。
⑽美国、印度、东南亚、非洲、欧洲部分地区。
⑾询盘成本≤；询盘数≥/月。
⑿北京成功易代运营。
⒀洞察行业趋势，制定个性化投放策略
⒁◆行业数据调研，知己知彼才能精准取胜
⒂.利用谷歌趋势工具查看，核心产品词高搜索量国家数据
⒃平衡机（Balancing Machine过去个月的搜索量波动较大，其中-月份为高搜索量时段，并且在高热度TOP国家为：南非、尼日利亚、印度。
⒄动平衡机（Dynamic Balance Machine：整体流量在—月份偏高，但是核心搜索热度国家不明。
⒅从图上看年全球进口量TOP的国家分别为：中国、美国、德国、韩国、中国台湾、日本。
⒆而进口增长值最快的国家则为：新加坡、韩国、中国台湾、中国香港、澳大利。
⒇◆了解细分受众的喜爱，帮助定制产品与素材
⒈用户展示以及点击更偏向于到岁之间的人群，点击数最高的是—岁之间的用户！
⒉主要以男性为主。
⒊探索广告解决方案，实现营销目标
⒋了解客户的目标以及行业的流量趋势后，要制定合适的投放策略，我们为客户制定了四个投放步骤：引流、拓客、降成本、探索新渠道！
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⒍◆引流阶段：周期个月！
⒎引流阶段我们更注重的数据曝光以及点击数据，前期我们推荐使用谷歌产品为：搜索、展示、视频；预算分配为：：。
⒏透过搜索广告驱动目标消费者。
⒐①关键词选择：核心词、产品词、竞品词、行业词；并按照广告系列进行区分。
⒑产品客单价>自己品牌的竞品词，利用竞对知名度找到目标客户，拉升自己订单量。
⒒②品牌词：品牌+相关词。
⒓③竞品词：竞品品牌+核心词。
⒔③核心产品词：平衡机、动平衡机、电子平衡机（Balancing Machine、Dynamic Balancing Machine、Electronic Balancing Machine等。
⒕核心的国家单独列出广告系列，设定预算和出价策略。
⒖可以单独控制此国家的预算，保障在线时长，并可以单独看到此国家关键词搜索字词情况，针对性拓词和否词。
⒗④地理位置选择：印度、美国、印尼、东南亚、欧洲、非洲、中东部分地区。
⒘⑤广告语优化：自适应搜索广告、图片素材更新、附加链接；方向：质量得分处于良好以下的需要每日关注更新。
⒙突出产品价格优势：产品有自主研发团队、工厂的大于年经验。
⒚工厂销售网络以及客户案例：、远销欧洲、东南亚、知名企业有***。
⒛⑥优化得分：≥分，Google Ads效果保障。
①⑦黄金账户：利用丝路赞智能工具账户诊断报告保障黄金账户完成
②透过YouTube，展示广告/再营销/搜索广告与社交媒体，以影响目标消费者。
③①受众选择：自定义受众、再营销受众列表、类似受众、目标客户匹配。
④②素材避坑：需要上传高质量图片（清晰度高，线条自然，不能有镜像图片；不能在图片中叠加徽标和文字亦或是按钮。
⑤透过谷歌、YouTube等社交媒体去触及目标消费者。
⑥①视频投放选择：以提升销售或者引导用户留下信息为主，因此选择的是YouTube插播广告—播放前、播放中或播放后播放，播放秒之后，可选择跳过。
⑦②付费方式：当用户观看时间达秒或与视频进行互动时，才需要付费。可通过蓝色按钮凸显行动号召词语实现更多目的。
⑧③视频更替周期：建议至少一周进行更换。
⑨以询盘数量为目标，日消费，每周询盘数≥；周期—个月。
⑩加大搜索广告系列投放，精准受众。
Ⅰ展示：视频的投放比例为：.：.；即更多的消费在搜索广告精准获客！
Ⅱ精准搜索字词、优化高消费无转化国家；周期个月；最终结果截止完成成本控制在左右。
Ⅲ利用搜索词报告查看高消费无转化关键词，暂停投放、并做否词。
Ⅳ客户询盘国家与谷歌后台国家消费对比，高消费无转化国家下调投放比例或者暂停，若是低消费高转化国家上调投放或者增投。
Ⅴ◆探索新渠道阶段
Ⅵ使用谷歌最新产品Pmax拓展流量辅助搜索潜在客户群体；Pmax优秀使用指导详见直播课程《谷歌出海Performance Max怎么做？年实战操盘手全方位解读》
Ⅶ效果目标达成数据汇总
Ⅷ出海企业截止到年底，已实现了询盘成本，平均月度询盘数+，并且平均月度成单量≥单。
Ⅸ从国家咨询来看主要的询盘国家集中：印度、印尼、巴基斯坦、南非、美国、孟加拉、菲律宾、巴西、马来西亚、土耳其。
Ⅹ主要成交国家：墨西哥、美国、印度、菲律宾、沙特阿拉伯、西班牙、越南、匈牙利、印度尼西亚。
㈠主要国家询盘成本情况：最低的是哥伦比亚、阿联酋、法国、沙特、罗马尼亚。
㈡以上即为我分享的关于动平衡机行业的投放数据情况，汇总下来整个投放过程最核心的内容为：明确并量化投放目标、了解行业趋势、制定个性化投放策略、定期反馈并优化投放方向！
㈢END???????
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