⑴谁也没有安逸的机会，即使稳如龙头，也不得不在时代的变革中时刻修正自己。
⑵董事长陈阿裕在层的会议室里，对着全体高层，表情严肃，“今年是喜临门非常重要的一年，是我们的赶考年。”
⑶赶考，意味着考验。
⑷过去二三十年，家居行业一直依靠增加投资、扩大厂房等粗放式增长，但随着消费升级的图景愈发清晰，原先“安逸”的家居企业也开始拉紧发条。
⑸从传统制造业起家，国内家工厂，为全国%的床垫企业做代加工，每年能生产万张床垫，这是岁喜临门的发展印记。
⑹纵使是这样的床垫龙头企业，拥有强大的生产能力，品牌效应貌似并没有让人广而告知。于是今年喜临门撒币个亿参与了TV的中国品牌计划，还赞助了D音乐节、国际马拉松等。
⑺“今年，也是喜临门的品牌年。”陈阿裕说。
⑻种种动作的背后，是对自己品牌建设的迫切探索和尝试，龙头企业喜临门的动态，也代表了整个行业的缩影。
⑼《权利的游戏》有句经典台词：凛冬将至，我们所有人，都应该为此做好准备。
⑽喜临门电商负责人崔家文，去年就强烈感受到了消费环境的变化。
⑾“明显感受到，对于折扣、优惠，消费者越来越不敏感了。”他双手交叉搭在桌子上，反复强调这点。
⑿以天猫双为例，喜临门每年都会做些大促，首页、床垫类目页各品牌的打包活动，定金翻倍、大额的立减券、跨店券等。
⒀年的天猫双预售期长达天，预售的延长给了企业更多时间的试错、调整，按理说也有更多的机会触达预期。
⒁困惑的点也在这里，无论怎么去推、如何设置券额，都无法刺激到消费者G点，大量购买不存在的，连预期效果也没有达到。
⒂比方说，定金膨胀的活动，推出了满减的优惠券，每天上午-点的限时限量还可以最高领减的券。
⒃按照预期，至少会消耗-张，可以刺激增长一两千笔订单。可最后实际只是预期的十分之一，每天仅有-张的消耗。
⒄消费者对优惠不敏感，企业使不上力，供需关系愈发弱化。但仔细分析，还是家居行业的特性与客户消费需求的鸿沟这个内因。
⒅喜临门所在的家居行业属「行业品牌」，特点是没有寡头。
⒆“与行业品牌对应的是消费品牌。如果你想喝可乐、雪碧，就可以理解成你想喝饮料。但是如果你想买个沙发，你甚至都想不起有什么品牌。”电商在线在向资深家居行业从业者张瀚请教时，对方打了个很形象的比方。
⒇消费者对品牌没认知，意味着消费者对产品的价值不清晰。
⒈去年喜临门的床垫打出了最低价，这在整个行业中都是一次极大的挑战。甚至有媒体发出了“喜临门双断崖式降价，是营销打法还是作死自毙？”的疑问。
⒉虽然，去年喜临门双做了两亿多的销售额，但只有崔家文知道元一张床垫的定价，需要多大的勇气。
⒊而喜临门床垫平时的均价，在左右。
⒋“如果是iphone呢？就算降个块，都一定会有人抢着买，你说是不是？”
⒌的冰点价，短期促销着实感人，但仅靠这点，企业无法走长远。
⒍能长时间输出性价比这张王牌，考验着一个企业的供应链等。
⒎喜临门靠制造业起家的，是全国最大的床垫代加工企业，现在在绍兴、香河、成都、佛山和兰考有五个生产基地，每年能生产万张床垫。
⒏“宜家亚太区的所有床垫都是我们生产出来的，年前顾家的床垫一直是喜临门代工，市面上流通的床垫，至少有%是我们生产的。”崔家文讲到这时，有些激动。
⒐但问题是，谁知道呢？
⒑与强大的生产能力相比，喜临门的品牌力确实显得还很弱小。
⒒年末，红彤彤地TV的舞台上，喜临门董事长陈阿裕笑呵呵站在麦克风前。分钟前，主持人董卿宣布喜临门与格力、美的、伊利等企业一起被选入年TV的国家品牌计划。
⒓这是央视发起的，为了加强中国品牌在全球商业竞争中的影响力，寻找代表国家形象品牌的推广计划。
⒔撒币个亿，这也是多年来，喜临门做的最大的一笔品牌投资。
⒕但其实，整个家居行业在国内的发展时间并不长。根据行业报告，现在我国一共有床垫企业有千家左右，而其中年产能力在万张以上床垫制造商，仅为家左右。年，我国床垫行业CR（前十名企业所占的市场份额仅仅为%，市场竞争极为充分。
⒖家居行业是典型的「大行业，小公司」的市场环境，从这个角度，喜临门当然愿做打破传统企业粗放发展的领头兵。
⒗如今，喜临门的定位是：致力于健康睡眠，并且进入到了智能床垫领域。
⒘根据喜临门股份的年度报告，截止到年月号，在物联网和智能硬件领域，喜临门旗下拥有全资子公司一家：舒眠科技；参股子公司四家：利海互联、神灯科技、宅靓配、趣睡科技，而且每年会拿出个亿的经费，做健康睡眠方面的科技研发。
⒙今年月中旬，喜临门还赞助了一场D音乐节，D是喜临门新推出来的一款智能床垫，通过声、感、光、味四种功能，呈现一种轻松的睡眠状态。这场活动请到了周笔畅、张靓颖压阵，整个音乐节现场布满了“喜临门主力科技睡眠”的logo。
⒚种种产品和行为的背后，表现出了喜临门对品牌价值的渴望。
⒛相比于其他行业，家居行业的触网时间比普通消费品晚了-年。
①而制约家居行业的发展的还有另外一个问题——物流，喜临门的电商销售额仅占到总销售额的%左右。
②床垫所属的大件物流涉及揽货-干线-支线三个部分，每个部分都是不同的运营商。
③每家物流服务标准、资源的确定性都不同。
④“干线也是这样，大件物流没有一家公司说所有的基础设施和人员都是自己的。因为大促销量又不确定，不会按照需求整合，而是有所保留的整合，比如说预计销售一万张，需要台车，但是如果没达到这个销量就亏了吗？所以就整合台。”
⑤“很难满足电商的节奏。”崔家文这句话，反复讲了几次。
⑥今年双，喜临门为了解决物流的问题，采取“区域仓+中心仓”的仓储模式，在杭州、武汉等全国个城市设立仓库，为消费者就近发货。
⑦像电器一样，把全国划成网格，在城市铺设直营网点，就是在各个城市找自己的合作伙伴，当作前置仓。提前把货放到前置仓，客户下单后可以就近发货。
⑧“先把货下沉过去，把服务延伸过去，这样就有-%的服务环节确定下来了，而且直营的服务质量都很不错。”
⑨今年，喜临门的物流成本从原来的元/张，降到了。现在的合作伙伴中，在杭州尝试了-家，下半年准备大面积铺开。
⑩“现在我们甚至可以做到，如果你想要，上午下单下午就可以到。”