⑴对于营销来说，毫无疑问地，促销是一个必要的手段。
⑵如何合理运用促销策略是每个营销人都要好好学习的。
⑶不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价，先打着后降价等等，你不烦老板都烦。
⑷其实还有错觉折价、一刻千金，超值一元、临界价格、阶梯价格、降价加打折百分之百中奖、自主定价……各种营销手段。
⑸小文字，大策略，好好思考体会！！
⑹方案 错觉折价——给顾客不一样的感觉。
⑺例：“花元买元商品”。错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣甩货。
⑻方案 一刻千金——让顾客蜂拥而至。
⑼例：超市“分钟内所有货品折”，客户抢购的时间是有限的，但客流却带来无限的商机。
⑽方案 超值一元——舍小取大的促销策略。
⑾例：“几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以带来连带销售，因为每个人不可能只买一个东西，结果利润是反增不减的。
⑿方案 临界价格——顾客的视觉错误。
⒀例：元改成.元，这是普遍的促销方案，用得超级多，也叫尾数定价理论，其根本就是让价格左边的数字变小。
⒁方案 阶梯价格——让顾客自动着急。
⒂例：“活动初期-天全价销售，-天降价%，-天降价%，-天降价%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
⒃表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于促销来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
⒄因为自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
⒅方案 降价加打折——给顾客双重实惠。
⒆例：“所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
⒇元若打折，损失利润元；但满减元再打折，损失元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
⒈方案 自主定价——强化推销的经营策略。
⒉例：-元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
⒊给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在产品提供的价格范围内自由定价，这一点是保证餐厅不至于亏本的重要保障。
⒋方案 账款规整——让顾客看到实在的实惠。
⒌例：.元只收元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
⒍方案 多买多送——变相折扣。
⒎例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
⒏方案 组合销售——一次性的优惠。
⒐例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，也就是我们常说的捆绑销售。
⒑方案 百分之百中奖——把折扣换成奖品。
⒒例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖。
⒓这只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中奖心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
⒔方案 “摇钱树“——摇出来的实惠。
⒕例：圣诞节购物满元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
⒖喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。不止是摇钱树，大转盘、砸金蛋、抢红包都可以。
⒗方案 退款促销——用时间积累出来的实惠。
⒘例：“购物元基础上，顾客只要将前年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
⒙年一退的，退款比例%；年一退的，退款比例是%；年一退的，退款比例是%……”此方案赚的人气、时间、落差。
⒚方案 小鬼当家——通过儿童来促销。
⒛例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的商品，自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
①方案 自嘲自贬——中年人最求实在.
②例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
③这一点就是突出自己的核心优势，抛开大而全的其他属性，在社交媒体很受用。
④方案 主动挑错——打动老年顾客的心。
⑤例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵，让顾客主动挑错，得到客户信任。
⑥方案 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
⑦老人的销售市场正在慢慢变大，如果商品能从老人出发，不仅打动老人而且打动儿女，那就再好不过。
⑧方案 “寿星”效应——让寿星为餐厅做广告。
⑨这一点用得很多了。
⑩方案 挑选顾客——商场促销的“软”招。
Ⅰ例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
Ⅱ现在有很多这样的商店，只限多少岁以上的儿童进入，只限老人进入，只限男人进入，只限爱狗人士进入等等。
Ⅲ方案 赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
Ⅳ例：赠送的是成套商品中的其中一个，如被套，这样顾客为了配齐整套的商品又来购买，增加了销量。
Ⅴ方案 “换人”效应——给女性不一样的感觉。
Ⅵ例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受搭配服务，给人一种焕然一新的感觉。
Ⅶ并且接受“换人”销售服务的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
Ⅷ方案 爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
Ⅸ例：将时下最流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
Ⅹ方案 货比三家——顾客信任多一点。
㈠例：售前劝告“货比三家”，并再三确认，提高客户的信任度。
㈡方案 吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
㈢例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上。
㈣方案 能者多得——引诱推销的法宝
㈤例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
㈥方案 档案管理——让顾客为之而感动。
㈦例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。这样的大数据营销以后会越来越显得重要。
㈧方案 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来。
㈨例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
㈩方案 货比好坏——好货需要劣货陪。
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。这也是营销心理学中常用的对比效应。
方案 排位有诀窍——便宜的总是在前排。
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
方案 现场效应——在现场为自己做广告。
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动。
方案 暗示效应——让顾客自以为是。
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高餐厅知名度，利用客户的心理漏洞。
方案 对比效应——让顾客看到实际效果。
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
方案 故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案 心心相印——用来见证爱情。
例：花店二次包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案 齐聚一堂——搭配出来的畅销。
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。这也是同类产品组合销售的好方法。
方案 夸张效应——吸引顾客的眼球。
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案 搭顺风车——借力取胜的捷径。
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
再比如商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。当时王老吉就是这么做的。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
方案 温情一元——把让利变成孩子的希望。
例：超市购物满元即可要求服务台往捐款箱里投入元资助希望工程的学校。
方案 免费领养——把奖品变成领养权。
例：让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案 消费卫士——迎合顾客心理做文章。
例：把质量有问题的商品在大家面前请出去。比如罗永浩之前砸冰箱。
黄金时间的捞“金”技巧
方案 新年红包——春节礼品促销。
新年促销应该是大伙都会玩的，少不了。比如大派“红包”，见者有份的促销策略。
方案 五五有礼——端午节粽子促销。
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
方案 快乐童年——儿童节促销。
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案 亲情厨房——让母亲更轻松。
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案 尊师台——尊师重教的创意促销。
例：教师节十字绣广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
还有情人节花饰促销、平安夜苹果促销、圣诞节蛋糕促销、妇女用品促销、父亲节礼品促销等等。
方案 另类模特——别开生面的促销场面。
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。
方案 人情促销——满足顾客的情感需要。
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案 沉锚效应——促销员的服务语言创意。
例：问客户要不要啤酒不如问要瓶还是瓶啤酒。
方案 样品派送——更直接的适用感觉。
例：之前安利就是大量的给客户送适用样品，所以才有了之后的商业帝国。
方案 请君入瓮——小服务带来大利润。
例：给客户提供免费洗眼镜的服务，之后客户要陪眼镜或买相关用品的时候就会到你这来。
还有比如爱视眼科经常就会给大家提供免费咨询眼睛问题的服务，效果非常好。
以上，希望对大家有启发。
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