⑴直播带货盛状空前，年度千亿级别的成交额，让直播带货成为了未来新商业模式下的主流。李佳琦&薇娅，作为淘宝直播的代表人物，承载了直播中内容价值变现的收获引导。
⑵ECdataway数据威通过对李佳琦与薇娅年月淘宝直播中的数据进行分析，对比这两大超头部主播各自的特点与优势，为品牌商家提供参考方向。
⑶采样时间：年月日-日
⑷基于产品：直播洞察
⑸数据维度：行业TOP品牌榜单
⑹覆盖平台：淘宝，天猫
⑺薇娅销售贡献大，李佳琦种草能力强
⑻借助[直播洞察]产品功能可见，月薇娅实现直播带货亿元的销售额，高于李佳琦.亿元；万销量也高于李佳琦的万销量。薇娅在月的销量和销售额均领先于李佳琦，对整体大盘贡献大。
⑼再来看sku新增收藏数，李佳琦热卖宝贝新增收藏数达万，薇娅万；薇娅直播店铺/宝贝数数据均高于李佳琦，可见李佳琦单个店铺/宝贝收藏率较高，故李佳琦对产品种草力更强。
⑽李佳琦更“专”，薇娅更“广”
⑾如上图所示，李佳琦带货以美容护理行业为主，占比超%；薇娅行业分布相对平均，美容护理行业占比最大，食品/保健和C数码紧随其后。
⑿再来关注李佳琦和薇娅带货TOP产品榜单。
⒀如上图可见，李佳琦带货TOP热销宝贝均为美容护肤产品。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙水双支装，成交均价元，销量.万+，销售额万元+。
⒁薇娅TOP热销宝贝覆盖美容、C、珠宝首饰行业。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙灯泡大红瓶护肤套装，成交均价元，销量+，销售额万元+。
⒂看过了李佳琦与薇娅整体直播带货的“战绩”后，让我们以李佳琦为例，继续来分析直播的流量端数据，以及单场直播的销售转化。
⒃李佳琦月单场直播峰值流量超万
⒄倾向带货网红与高端线美容护理类产品
⒅如上图可见，李佳琦月整体流量（观看人次超.亿元，受到淘宝女神节大促效应加持，月日（月日到日凌晨场次迎来峰值，达到万。
⒆我们以月日直播场次为具体研究对象，进一步深挖。
⒇如上图可见，李佳琦带货以美容护理类产品为主，占比超%；美容护理类目下，排名第一的店铺为ISDIN官方海外旗舰店，带货宝贝为ISDIN怡思丁抗光老防晒霜，李佳琦直播带动万+销量，实现了万+的销售额；
⒈查询情报通系统，该宝贝月销售额达到了万元；由李佳琦贡献了接近%销售额，超头部主播的带货力可见一斑。
⒉对于品牌商家的思考
⒊、直播能带来多大的增长潜力？
⒋以上文分析的ISDIN（怡思丁案例进行分析，ISDIN怡思丁抗光老防晒霜月销售额达万元销售额，占当月店铺.%销售额，占整体品牌.%销售额。（数据来自情报通产品
⒌李佳琦一场直播贡献了单品万销售额，给整个店铺带来了%的增长（单品销售额/店铺销售额，给整个品牌带来了.%增长（单品销售额/品牌销售额。
⒍在不同行业、品牌、销售模式下直播效果不同，品牌商家可以根据所在市场选取相近案例进行分析。
⒎、对品牌影响力的推动有多大？
⒏如果是新生品牌或网红品牌想依托直播带货扩大自己的品牌力，又该如何选择呢？
⒐以月日李佳琦单场直播为例，直播总流量（观看人次达到万，直播带货了个单品，平均每个单品的流量就达到了万，对于品牌商家来说，投入多少广告费可以影响万人？，且这万人都是精准流量，是培养品牌粘连性的目标人群。
⒑罗永浩月日在抖音直播，官方数据，观看人数万+，带货销售万件，带货率为.%，低于李佳琦和薇娅。众多商家依旧选择找老罗带货，可见，大流量的曝光，快速提升品牌影响力也是商家考量的重点。
⒒、长尾品类能否搅动市场？
⒓对于众多成熟品牌而言，产品线会拉得很长，很多小众产品有着很多的利润，但是其市场很窄，产品售卖周期会很长。能否通过直播来搅动市场，加速产品迭代，创造更大的利润空间呢？
⒔月日薇娅直播间，博朗小闪电激光脱毛仪器，直播销量台，成交均价元，合计贡献了万销售额。销量环比增长%。可见，直播带货确实可以通过打造爆款单品来搅动长尾品类市场。
⒕了解完了品牌商家直播动因分析后，依靠ECdataway数据威产品提供的数据化解决方案，品牌商家可以制定对应的操盘方案来完成整体战略目标。