⑴骨灰粉都关注并标星米课圈了
⑵作者 | 孙安安
⑶来源 | 米课圈
⑷年美国月回来以后一个人在家里办公，心想这样的效率太慢了，我得和家分开办公。
⑸于是月份的烈日下，拿着本子和笔在小区布告栏那去找民房信息。
⑹花了万租了一室一厅，租完就开始招人，买企业邮箱、办公桌、沙发。
⑺那时候特别不自信，提心吊胆的，还有轻微的抑郁症，整天郁郁寡欢。
⑻之前的老同事安慰我说搞都搞了，干就是了！
⑼后来通过外包招了一个刚毕业的男生，我天天威逼利诱让他陪我加班，每天给自己和他做各种好吃的面还有汤。
⑽我加班，是因为一个人单身，除了工作学习没有任何事情去打发时间。
⑾人家一个刚毕业的男孩子，我给他布置了很多工作，还要让他每天学米课，不可以偷懒，就这样干了两个月，被我逼的快抑郁了，受不了跑了。
⑿那时候我非常的沮丧，难过的哭，想不明白，我对他不好吗？我对他那么好为什么还要离开我？
⒀哭着还给毅冰老师发消息，问管理的事情。
⒁刚好JACK大师兄打电话来安慰我，说不管谁离开，只要认准的事情就坚持下去，以后等你成长了有一天会明白，谁离开都不是最重要的。
⒂这样的话给了我无限的力量，外包公司帮我招了一个年纪大的女生，才干了个月，回家生孩子了，哎，有些学费就是要交的。
⒃那时候还有一部分小伙伴，是以前共事的同事，感谢他们信任，虽然是半兼职在我这里上班，也给了我很多力量。
⒄那时候每天一个人睡在租的办公室狭小的沙发上，因为时差，经常熬夜，旁边就是桌子电脑，白天被子收起来，晚上再铺开。
⒅就这样在办公室过了一个个夜晚，虽然条件差了点，心里却格外踏实，因为除了工作我就真的一无所有。
⒆每天唯一无底薪的全职女同事会和我说早上好，特别感激她不嫌弃那时候的办公环境。
⒇有一次她还和我加班一起睡沙发了一晚上，体力劳动打包，她都抢着帮我干，也经常和我半开玩笑：
⒈”我老板漂亮，能干，钱会有的，慢慢干就好了。”
⒉现在还有点想念她了，特别感激她那段时光陪伴与信任。
⒊一天晚上，同事A收到一个询盘，大概是深夜点，他搞不定这个订单，给不了价格，但是客户要的很急。
⒋我联系关系不错的工厂老板娘，她说快点了不方便打生产车间主任电话。
⒌“不行，你必须要打，立刻马上打，给我打！你不打我打，号码给我！”
⒍就这样在我的强势下，要来了产品的成本和价格。
⒎给客户报价过去，晚上又熬夜帮同事把订单接了，他拿到万多的提成，高兴坏了。
⒏第二天和他去工厂谈判下单，客户还下了其他产品，给我们整了很多幺蛾子，我都一一解决了，感觉那个单子搞得要吃速效救心丸了。
⒐这个客户完成了订单后，同事对我的能力非常肯定，于是介绍了他的好兄弟G来我公司。
⒑刚来的时候也是兼职，但他做事踏实、认真、吃苦耐劳、忠诚、正直。
⒒后来成了我的主力，大部分的询盘都来自他。
⒓那时候以前的同事全部兼职，加上自己招来的没有经验的，也就几个人。
⒔感觉种子艰难地埋在土里，黑暗不知道何时能看见光。
⒕月做了一个决定——去美国。
⒖一个人扛着三个又沉又重的行李箱，从义乌拖到上海，从上海拖到洛杉矶，洛杉矶那个机场，就算你要打车还要坐机场摆渡去打车的广场。
⒗三个行李箱搬上大巴对我这个斤的中国女孩都是挑战啊，外国人排队若无其事地看着你，等你十五分钟也不来拉一把手。
⒘那时候我也不好意思开口请求帮助，心里想这么几十斤一个的大箱子人家估计害怕腰断了吧。
⒙好不容易搞上大巴，还要摆放好，不能占别人的道，不能让行李箱在车厢里乱滚，我的天，在一群高大的外国人中间，我的个头实在太小了。
⒚刚落地美国，英语还不溜，问哪一站下车，我要去哪个方向都是挑战。
⒛在美国也是什么都没有，没有资金实力，没有同学，没有家人，没有朋友，没有同事，没有任何人。
①办电话卡，找住的地方，银行，衣食住行都得重新开始，从开始。
②刚下飞机那会儿，在机场看见刀的三明治，给朋友视频，哭了什么都那么贵！
③在国内吃一个包子也就块钱人民币，而这里我吃个最最简单的热狗要二三十块，一天下来要花多少钱啊。
④展会前打车去从洛杉矶开往达拉斯的大巴站点，因为英文不熟悉，找错地址。
⑤废了车票，重新买，又废了机票，绕了远路，看着UBER计价表在跳，美元蹭蹭往上跳。
⑥我的心跳也跟着计价表不停地加速跳，血压飙升，真的吓死了。
⑦没忍住还是哭了，好不容易一个人拖着大几十公斤的超大行李箱到了达拉斯，那时候又是初春，沙漠城市呼呼的冷风吹。
⑧我又没带够衣服，住下酒店晚上就做噩梦，梦里控制不住美刀哗哗地给吓哭了。
⑨赶忙给爸爸视频电话，父亲安慰我说道：
⑩“出门在外肯定要花钱，更何况是在美国，什么都很贵，很花钱，老爸知道。在外面赚钱是小事，一定要让自己吃好，老爸还有退休工资，你去闯，不行的话老爸的退休工资还可以养你，管你吃饱。老爸是你坚强的后盾。”
Ⅰ老爸的退休工资都不到，听到那样的话，第一次在爸爸面前抹眼泪，挂了电话，继续哭......
Ⅱ达拉斯那个鸟城市，太空旷太大，只有两条腿真的好难，住的是赌场酒店，除了网上订的酒店房费，还要交一笔高额的地方税。
Ⅲ酒店里没有烧水的壶子，没办法吃泡面，甚至泡面都要、刀，白天就去最近最近的KFC找一刀的汉堡，应付一下我的肚子。
Ⅳ在展馆工作起来就开心满足，接待客户，见到了联系年的客户，客户给我介绍他的朋友，还拿到了多张客户的名片。
Ⅴ卖口罩，收获英语老师粉丝
Ⅵ年月，国内疫情爆发了，我从airbnb搬出来到一个朋友家旁边的小房间，一个月刀租金，没有网络就蹭隔壁邻居的。
Ⅶ每天只有一条狗子陪我玩，一直犹豫要不要回国，航班取消后，心里想算了索性不回去了，来都来了，留下来吧。
Ⅷ国内疫情爆发，生意没办法做了，过了一个月，美国疫情爆发，更加下定决心不回了，在这里卖口罩，做防疫物资！
Ⅸ询盘开始暴增，每天都忙得起飞，接电话，算账，晚上熬夜和国内联系。
Ⅹ其实我对市场的反应速度是慢了好几个节拍了，包括我的眼界，思维在那个时候都是落后的，还有一种不发国难财的念头。
㈠后来想想，不赚这个钱，天呐，这是什么愚蠢的念头。
㈡随着询盘量和订单量的暴增，同事Y介绍她的朋友Q来，G又介绍他的朋友M来，------月都在做防疫物资。
㈢其中G的收入-月份在万以上，经过这半年的共同奋战，G和我基本像共同奋战的战友，彼此信任，相互支持，他对我全然相信，我对他也毫不怀疑。
㈣作为leader 他信任支持我做的任何决策，他考虑问题都是从公司出发，不计较得失，当然对于他我也非常支持。
㈤他主动把询盘分出来给团队的其他同事，比如M的所有询盘客户都是在他的询盘产品上发展起来的。
㈥我对他也多了一份疼惜，他特别能吃苦，虽然经验不足，以前是个英语老师。
㈦我做下来的客户，他在国内安排生产，订单金额多刀的订单我们的利润有￥多，他非常的开心,对我的能力更加肯定信任。
㈧还组织了团队聚餐，费用多，我给，他拒绝了，一分都不多要，他的手机坏了我说丢掉，我给你带苹果，他不让，要我给爸爸买礼物。
㈨就这样的一个小伙伴，我非常幸运能有他在我的团队。
㈩但因为我的冲动和贪心，刚有点起色，私自定了大几十万的库存KN口罩空运到美国，让我损失巨大，我又不擅长财务，所以他的工资一拖再拖没及时发提成。
他从来不开口问我要，我说对不住了，但是你放心即便哪一天公司要倒了，你们的钱我一分都不会少给你们的，他的回答是
“只要公司在一天，你在一天，就永远不会倒！我认定我们公司了。”
有一次他还对我说
“你在美国什么事都不需要做，就做一件事情，好好的。等你回国，要不然谁给我们发几十万的提成呢？”
瞬间泪目......
每一位成员，都将心比心
成员C，进来个月了，我发现她做的产品效果不错，刚上架，就有询盘，但就是做事有点慢，我没时间精力去管她就由她去了。
后来她说父亲被车撞了，要花很多时间精力在照顾父亲上。
本来打算把邮箱收回来，交给其他有精力的同事，客户不能成为死水，有一天接到她的产品询盘，我和她说，还是要把她的询盘给她，因为她的劳动是认真的用心的才有询盘。
父亲住院不可抗力，没有办法，也许是有发心的善意，这个订单我们接的特别轻松。
多刀的订单，我们的利润在万￥左右，她可以拿到一半，而且半个月就完成生产交货，她开心坏了，对我特别感激，说跟着我很幸福，于是她也成了我的忠实的一员。
成员M，G带过来的好朋友，人品正直，善良，有时候固执，之前在工厂做跟单，优点是踏实，不足是性格过于温和没有攻击性，太实诚，缺乏商业思维和魄力。
我花了很多的时间去推动她的执行力，去刺激她的内驱动力，我说：
“虽然我现在没有很大的成绩，但是你比我大五岁，你看下我们之间的差距，再过年年，你再看看我们的差距，再看看我们以后孩子的差距，你以为富二代继承的只是父母给的物质财富吗？
我们看不到的富二代的还有他们父母给的资源，眼界，思维，我们不努力我们的孩子永远平庸继续平庸。
差距会一直下去。你不想这样吧。如果满足现状就不要这么辛苦做业务员，直接找个朝九晚五的工作拿固定工资，何必呢！”
自从那次谈话以后，对于我的指令服从度好了很多，提出的意见和观点也基本采纳。
她说，当初是相信G来的公司，来了这里之后，就认了这家公司，认我这个人。虽然M是个不够彪悍的业务员，但是我也很感激她踏实的力量。
成员J，也是平台招聘来的全职业务员，记得那时候我早上会跑步到冷水湖边，站在湖边，望着湖对面的高大的树，和他说：
“我的公司就是我的一颗种子，我全身心的浇灌它，会让它成长成大树，你加入我，我们一起浇灌我的树，你也有你自己的树，在我这里通过我们的努力，让种子发芽，让树长大，让孤木成林，让我们种一片森林，枝繁叶茂！护佑我们的家人。”
“可以啊，谢谢！”
成员D，因为她个人的原因，经常犯错，不是这里错就是那的错，所以我停止了发询盘一周。
她也有优点，就是能吃苦，有欲望，赚钱的欲望。
我要花大量的时间去给她纠错，帮她养成良好的工作习惯和思维模式。
帮她成长进步，所以她觉得能进步，能有人带，有人一起学习，也特别珍惜这个团队。
成员S，原来是个兼职的同事，在美国卖PPE库存，由于时差，晚上她尽量睡觉，美国能解决的事情，发货回复邮件，收款，麻烦问题，能解决的我都帮她全部搞定。
她兼职个月的收入是万多，这钱赚的又快又轻松，而且我会时不时的教她怎么给客户打电话沟通，怎么去做客户关系等等。
她原来那家公司老板不是太配合，遇到问题都是推三阻四，结果就把她给推到我这里来了，和她也挺有默契。
她也很能干，学习能力强，对于她我像做客户一样，做好对她的服务，配合，让她省心，得到提升。
她自然而然成为我的得力伙伴。非常喜欢和我一起工作，踏实安心。
成员E后，是个有闯劲的小姑娘，喜欢我们的团队，做事也有深度思考，勤快，还有其他几个兼职的同事做事有经验执行力强，在用他们的劳动和付出为客户服务，为公司贡献着他们的力量。
还有在美国通过生意交到的华人朋友，我通过自己的方法搜罗了几乎所有美国的PPE现货资源，很多和很多华人一起完成了一些订单，还有美国的朋友在美国免费帮我很多公司的上的事情。
有一次我地推，去他的办公室说我有一个梦想，他就这样认识了一个傻呼呼的我，而且愿意帮我很多忙。
就这样，黑暗阴冷漫长的冬日就要过去。
我的种子就这样渐渐的要破土，见到外面的阳光了，感谢我团队所有的成员付出的努力，辛勤的汗水，信任，追随，认可，鼓励肯定！
太羡慕能和安安成为同事的成员A、B、C、D、E、F、G了^_^
不仅自己爱学习，还带着员工一起学习，共同成长，这公司应该已经完成了习大大的小康指标了吧~
如果你也想像小师姐孙安安一样，公司蒸蒸日上，人才蜂拥而来
抓紧时间扫下方二维码或阅读原文
超详细的课程目录，和节免费试听课资格，立即领！
一份报价单锁住几十万利润，竟是岁老外贸人做的！
从上海到深圳，w到w的打怪囤房之路
被客户反复要求降价，我竟然“套路”了回去