⑴大家好，我是晓涵，很高兴见到大家，客套话不多说了，咱们直接进入主题。
⑵在职场严肃场合，我会拿这张图介绍自己，看起来还是有点厉害吧，嗯，看看就好了。
⑶在非职场不严肃场合，我都会介绍自己做新媒体的。
⑷其实很多人听不懂什么是新媒体，我就说是写公众号和做抖音的，提这两个平台，他们就懂了，毕竟现在全民刷抖音嘛。
⑸然后他们还会疑惑的问我一句：现在公众号还有人看吗？或者说，我从不看抖音，太浪费时间了。
⑹一般，凭这两句话，我就能判断出对方的年龄。
⑺在我心里，老一点的喜欢看公众号，年轻一点的喜欢看抖音。
⑻但是，出来混，咱情商不能丢，面对这两种人，我都会回答：嗯，喜欢思考的，有深度的人喜欢看公众号，很潮的年轻人喜欢看短视频。
⑼这样一说，谁也不得罪。
⑽以前我觉得新媒体很高大上，写的东西，说的话也文邹邹的，那会我还算是个文艺女青年，我觉得世界上真正懂我的人很少，我可能也是一朵该死的带刺的玫瑰。
⑾自己我自己做了新媒体以后，我发现自己变了，最大的改变是学会了“说人话”，就是用别人听得懂的语言，去描述一件很专业很复杂的事，人也变的越来越“俗气亲切充满铜臭”了，这绝不是贬义，我认为是一种觉醒和进步，我非常感谢自己这五年的蜕变。
⑿所以说，我觉得新媒体就是一个工具，它不仅可以改变我们交流信息的方式，还能改变我们自己，它让我们更接地气，更有人味，更有温度，它让我们用大白话和别人交流，它让我们懂得人之所为人的本质和意义。
⒀这两年，我也被人分类为了超级IP，其实我内心对IP这个词的是有点排斥的。
⒁所谓“人靠衣装，IP靠包装”，IP在我看来都不是正常人，他们做的事情都是反人性，而且做的反人性的事情越多，这个人就越厉害，比如那些持续每天写文章，每天直播，每天拍视频，每天都干点啥，一干就是十几年如一日那种人，最IP，最长久，最会搞钱，也最神经病。
⒂现在，那么多人前赴后继的，要花钱拜师，学如何打造IP，有收费十几万的，也有三五万的，这个市场其实我看不懂，教人做IP就是教人赚钱，我觉得这事很难学会，也教不了，难以描述，这事的难度无异于逼良为娼。
⒃IP不是学出来的，也不是打造出来的，是这个人本身有没有潜质，骨子里是不是神经病，能不能做几年如一日的做反人性的事情，也有读者要找我学打造IP，我都说，不不不，我不是IP，你才是IP，你全家都是IP。
⒄这个世界上的人，我分为两种，一种是具备独立思考能力的，一种是不具备独立思考能力的，前者我称之为：镰刀，后者我称之为：韭菜。
⒅想做IP，就是一把镰刀的养成。
⒆个人打造IP的目的也是为了赚钱，所以教人打造IP的人就是教人赚钱，赚钱这事怎么教？
⒇很多人的内心里，对钱就是不渴望，害怕赚钱，不敢赚钱，甚至不愿意赚钱的，你觉得呢？
⒈想打造IP的人，第一关，并不是什么定位找方向，也不是拜师听课进训练营，而是发自内心的，去真诚的和钱谈谈，和自己聊聊，打通内心的卡点，让自己舒坦，放松，言行一致。
⒉你真的想赚钱吗？你喜欢赚钱的感觉吗？你为了赚钱愿意付出多少？你可以做到先付出后赚钱吗？你想赚到多少钱？
⒊实不相瞒，这是我临近岁，思考最多的问题，也是我出来创业的原始动机。
⒋当时我在笔记本写了一句话：文艺是穷逼的通行证，有钱是俗人的墓志铭。
⒌人作为高级灵长动物，和其他动物最大的区别是反省能力。临近，我对自己进行了一次超深度的剖析，当时铁定认为自己就是有才华的穷人。
⒍我当时觉得自己活得很憋屈，外表光鲜但是内心十分矛盾，想赚钱又不敢直视自己的赚钱欲望，想表达很多东西又迫于应付各种关系，安顿了肉身安顿不了灵魂，始终没有活成自己想要的样子。
⒎真是那句话，很多人为了逃避真正的深度思考，愿意做任何事。
⒏但是光思考了，不行动也白搭，我很庆幸，临近岁，觉醒了一次，比思考更重要的，是行动，最好的行动就是去搞钱，看自己可以价值几斤几两。
⒐所以，实在不知道做什么，就去赚钱吧，赚钱就是交易，卖点啥，卖自己，卖产品，卖服务，卖课，卖圈子，反正都是出来卖，卖相尽量好点，包装一下，变成IP的样子。
⒑赚钱就是最好的修行，能赚多少钱，就是你真实能力的衡量。
⒒每个人的人生都可以有更多的可能性，关键在于你是否愿意激发自己的潜能，看看自己到底可以走到哪一步。
⒓你要问IP最核心的能力是什么？
⒔我经常都说，一个人就是一个公司，一个IP就是自己的老板，你得：写得了公号，拍得了视频，搞得了直播，带得了团队，签得了客户，扛得住压力，上得了台面，创造得了情绪价值，一个字概括：人精！
⒕这个是对我自己的精准描述，我没有把各项能力都到做到分，分还是有的，有的选项稍微高点，有的没有及格，平均分的高低，决定了这个人的影响力和财富值。
⒖简言之，会输出内容，会搞流量，会做销售，能做好交付，真得有料，才能做好持续的内容输出，就像我去年給个超级个体拍了短视频，那些有料的人，稍微点拨一下，很快就能进入状态，进入状态，是指进入心流状态，他整个人的气场也很快凸显出来了，霸气外露。
⒗因为这个人就是做这个事的，而且一看就很有沉淀有积累，他沉迷在自己的专业世界，感觉整个人都发着光，我知道这种感觉去拍摄去记录就对了，我们记录的就是一个人最迷人的高光时刻，最高级的性感就是思维高级。
⒘如果一个人没有什么料，那在镜头前也很难演出来，装出来，经不起推敲，始终要依靠背稿子，所以也没法拍出一个IP该有的样子。
⒙如果觉得自己没有什么内容可以持续输出，其实并不是内卷造成的，而是提醒我们自己，该好好精进，提升自己了，所以一个IP就应该是一个学习能力超强的人。
⒚我见过的优秀的人没有哪一天不是在读书在破圈在学习在见牛人的，一个都没有，一个个都非常勤奋，我等普通人的超级勤奋可能在他们眼里都是简单的日常。
⒛会学，才会教，教就是最好的学，所以IP们自己是最好的学生，也会是最好的老师，向上学，向下教，就有了自己的圈子，门徒，铁杆用户和成功案例。
①做IP就是做成功案例，自己得是一个成功案例，才能背书和底气去把别人打造成功案例，把成功案例们聚集在一起，抱团取暖，营造了一个更大的圈子，影响更多人，从中筛选中真正的合作伙伴，这条路也就走通了。
②各位IP们，今年难吗？焦虑吗？失眠吗？心慌吗？流量都去哪了？
③作为一个非知名IP，我选择的赛道是企业b端，而不是大众个体c端，可以理解为这是我的舒适区，也可以说是擅长和喜欢的方向。
④服务b端，我也同样感受到了市场的寒意。
⑤作为恒大的供应商和中概互联股东，我很负责的告诉大家，明年可能会更难，我现在也很怀念年，那可能真是未来十年最好的一年。
⑥今年，由于焦虑失眠心慌，流量内卷，收不到恒大的款，抄底了中概互联，我也折腾了一些事，看图就行了，公众号里面上一篇的千字年度总结基本说的也就这些事。
⑦其实最核心的一点，不是流量缺少了，也不是我们专业技术跟不上了，而是很多甲方，没钱了，很多上市公司的年利润真的不如一个网红主播，在经济大势面前，我们都是一条绳上的蚂蚱。
⑧昨天晚上，我花了点时间，稍微把服务的企业分门别类，发现主要服务的行业是：地产金融医药高科技互联网新消费行业，地产金融是业内有名的金主爸爸，这两年政策管制，有点难了，所以今年签约的以新消费品牌为主，比如茶叶，餐饮，服装，电子烟等。
⑨所以我经常念叨，新消费，新媒体，新品牌，新流量，新渠道。
⑩到底是用户人群新了？更年轻化了？还是渠道太多，平台迭代太快了，流量碎片化了，对，其实企业营销成本更高了，难度更大了，今年罗胖的跨年演讲里提到：去年某奶企亿的营收，花费亿的营销费。
Ⅰ所以，我们做企业新媒体服务最核心的事情是什么？
Ⅱ就是帮企业降低流量获取成本，提升营销效率，在这个领域里，谁能更低成本大量获取精准流量，谁就是赢家。
Ⅲ比如，今年我们帮一个制造业工厂，通过抖音实现了招工，这在传统渠道，他们每年要花一千多万从第三方人才服务机构招聘服务，在抖音，花不到十分之一的钱，这事就办成了。
Ⅳ比如，我们把一个偏远地区的婚宴基地打造成了网红店，它以往只能通过口碑和百度获客，一个流量成本，在抖音我们就实现了。
Ⅴ比如，一个c数码类源头的厂家，他们以前只是給品牌做代工，没有自己的品牌和渠道去卖货，我们帮他做厂家自播，每天也能自己团队直播卖货了，甚至可以通过tiktok卖往全世界。
Ⅵ比如，你和我一样，是一个在某个行业沉淀多年的专业人士，我们可以帮你拍抖音做公众号，帮你把知识变成资产，通过优质内容获取精准流量，你也可以开直播卖课卖圈子卖咨询，真正让有才华的人变的有财。
Ⅶ这就是企业新媒体服务这件事的底层逻辑，企业经营的目的是创造利润，做新媒体，就是为企业经营赋能。
Ⅷ不管服务c端，还是b端，我们都是做服务的，比如服务，我更喜欢说赋能，因为：服务使人憎恨，赋能使人感恩。
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