⑴啥是下沉市场？快手、趣头条、惠头条、小火花、美至简、火山小视频、快手、万年历、墨迹天气、Wi-Fi万能钥匙、同镇、夜听、每篇、QQ空间、淘集集、樊登读书会、花生日记、NOME、贝店、水滴、喜马拉雅、村村乐、小黑屋、名创优品……
⑵当然，下沉市场本身也是后喻概念，真正服务（抑或收割下沉市场的小说、黑五类、知识付费早就已经默默赚了 年左右的钱了。
⑶说回下沉市场目标人群，有三个特点：价格敏感，因此低价就是流量抓手，就是订单的引擎；自然而然的口碑传播，君不见小年糕和投票类 H 在家族群的咆哮；极其容易的情感共鸣（亦可叫煽动，看看家族群里的无数多的「转发给你亲爱的人」的祈使句……
⑷因此可能有几个机会：
⑸第一，DAU 和时长就是金钱，一方面是C 端产品的大规模流量攫取，小年糕、糖豆、小板凳、趣头条、头条、V；一方面是游戏棋牌厂商，二线城市以下的欠发达地区，成为重要战场，单一个县级市就有 万以上的月流水，利润率高达 %，暴利的诱惑下，有了完善的代理体系（扫黑除恶下有很大遏制。
⑹但是很不幸，头部内容类 App 已经全面完成了下沉的覆盖，动辄讨论「下沉人群」的 XXXX，头条、抖音、西瓜会发笑。
⑺第二，订单也是金钱，中老年COD 其实是下沉的典型，中老年人的有闲、有钱，以及不善于搜索的开架电商，却更容易被信息流的爆款推荐影响，头条整个全家桶的流量收入有 % 的收入来自二类电商，鲁班是头条的重要营收业务线。
⑻第三，「拉人头」的核心贡献者来自下沉市场，云集、环球捕手自不必说，樊登读书会作为后起之秀，目前已经进入了全国 多个小城市，横跨 个省，每个省 个地级市，每个地级市 个人代理， 年的目标是突破 万樊登读书代理人。
⑼最后，文娱的下沉版是不是有机会呢？从 年左右的云南老司机CD 卖爆云贵川西南，到陈翔六点半等原生下沉属性IP，再到下沉的各类快手KOL……
⑽当然，吸引下沉市场人群，不是说举着旗子去吸引，而是你自己做的业务的内容属性、价格属性、以及投放的 ROI 区间，天然吸引的用户。无论是用投放、还是用裂变，下沉就在那里，用业务去钩子。
⑾但是，下沉市场的教育、电商、零售、文娱还有机会吗？还有哪些机会呢？
⑿本周末的群响闭门会，我们邀请了 位下沉市场的 C 端产品创始人、 位电商交易平台以及若干位游戏、小说、零售等操盘手，好好唠唠。
⒀. 那些在超级App中购买冰丝内裤的COD（货到付款的用户们有什么画像？
⒁. 那些用安卓手机看小说的小镇中青年是什么画像？
⒂. 中老年人群的流量如何做知识付费，如何做电商？
⒃. 年的下沉市场流量产业链上下游生态如何分布的？广告、电商、知识付费、游戏、线下……哪些场景的在下沉市场的商业化潜质最大？
⒄. 棋牌的代理体系是怎么搭建的？
⒅. 云集、环球捕手等不同的社交电商起盘的基石是什么？
⒆. 三四线城市的零售业是怎样的？
⒇. 三四线城市人群的文娱需求是什么？
⒈群响期待各位专注于下沉市场的流量、各场景方的创始人们和产品负责人、运营负责人们一起来探讨 年的下沉市场！