⑴这两年做外贸可太难了
⑵从疫情、汇率、海运费再到现在的工厂限电，每次出货，总会有点幺蛾子...
⑶很多外贸人不禁反问自己：“我应该坚持下去吗？”
⑷气馁的小伙伴，不如先来看看这位岁老先生的外贸故事吧~
⑸作者 | 有书卷气的Amanda
⑹某日，结识一位外贸大哥，微信上寥寥数语，不是去学习就是忙修图，估摸只有三四十岁的年纪。
⑺每段文字结尾都用句号，令我也不敢造次，毕恭毕敬回话。
⑻真当见面时一看：白眉白须，足蹬千层底，至少六十岁，但声如洪钟。
⑼说起他自己的经历：文革后第一批大学生，二十出头毕业进了地方工厂做研发设计师，专门负责出工业图纸。
⑽四十多岁考取到高级工程师资格证，五十五岁内退。
⑾简历在中华英才网上被大城市知名机械厂看到，招募进厂。
⑿说是研发，不过是进口些机械拆开来，一个个依葫芦画瓢，再发放给车间去copy制作。
⒀两年左右，应该是年的时候，所有的内部构造、材质组成信手拈来，觉得甚是无趣。
⒁恰巧这时一个做内销、一个做财务的朋友来找，说成立一个公司做外贸吧。
⒂三人说干就干，开了个平台，买了几台电脑，租了办公室，招了几个英语专业刚毕业的大学生做外贸。
⒃半年左右，两个朋友看着没太大起色，纷纷退出。
⒄眼看着已经扔的十几万投入，还有几个刚毕业一脸懵懂的业务员，他想了想，接下来了。
⒅不会英语，拿翻译软件研究，不懂平台，自己一点点抠平台规则。
⒆年底的时候还清了两个合伙人的投入，还盈利了小十万。
⒇“彻底立足了。”老先生得意地说。
⒈差不多年吧，老先生租车去接客户，被眼尖的法国客户发现没车，也不是工厂，一票百十万的工程打了水漂。
⒉于是，已经六十一岁高龄的老先生，带着业绩最好的业务员，一起去考取了驾照。
⒊考完老先生就买了辆车上路，到处跑工厂，谈下来一个工厂的入股合作。
⒋年轻业务员驾照也考下来了，至今没敢上路。
⒌有了车随时接待客户，有自己可以把控、按要求更改设计的工厂，四个产业地也跑熟了，订单就成了水到渠成的事情。
⒍当然，也有难的时候。
⒎这么多年，业务员走的走、来的来，最难的一次，老先生开车到机场送客户，一不小心被后边车子追尾，脑颅出血。
⒏住院月余，出来一看，业务员走光了，老先生就一个人用三四个不同的英文名字和客户持续邮件沟通。
⒐谈到兴起，老先生展示了给客户的报价单：整整齐齐的公司抬头，完整注册过的商标，十七页技术细节，每页都有详细的图示-位置、尺寸、标准，英文标注的清清楚楚，仔仔细细。
⒑图是用PS+手绘拍照加上去的。CAD正在学，老先生说。
⒒“有个美国客户说正照着图纸盖厂房。只有我能设计更改细节，一般工厂接不了。这个单子跑不了了。”老先生再一次得意。
⒓一个单子报价一百多万，利润有几十万。
⒔就这样慢慢积累着，老先生在离儿女近一点的地方买了一处办公室，继续做着外贸。
⒕“今年岁了，再干个三年吧，然后就该回老家陪老娘啦。”老先生微微一笑。
⒖我带着惊叹、佩服的心态仔细的聆听这位和父亲同龄的外贸朋友的故事。
⒗临走时老先生让看一眼新的邮件，一起分析下客户邮件的意思。
⒘“客户说新财年从九月份开始，到时候再开始工程造价预算。”我大概分析着字面意思。
⒙“那就是需要等待，可能有变数。十一以后联系刚刚好。”老先生在邮件上熟练的做了一个备注。
⒚我心里再一次默默地赞叹了一遍。
⒛做外贸就得有老大哥这种坚持不懈的精神嘛~
①岁都可以学到让竞争对手望而却步，用页的技术细节，自信说出“这单跑不了”
②我们这些年轻人又有什么理由不努力呢？
③So...赶紧来学习充电